میرنیوز
زیر کسب و کارتان کمک فنر بگذارید
2019-12-28T18:27:09+03:30
مهدی نظام آبادی مدرس کسب و کار در کارگاه آموزشی "آشنایی با اصول و قواعد بازاریابی و فروش در شرایط رکود" که به همت معاونت آموزشی جهاد دانشگاهی استان مرکزی و ستفا استان در سالن جلسات جهاد دانشگاهی برگزار شد، در بیان استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران، اظهار کرد: بحران می تواند به معنای انحراف از وضعیت تعادل عمومی رابطه سازمان با محیط یا تعریفی از خصوصیت محیطی باشد که سازمان مجبور است به صورت مستمر از آن آگاهی داشته باشد.
وی با بیان اینکه بحران سازمانی می تواند دارای اشکال متنوعی نظیر بدنام شدن محصول، مخدوش شدن پشتیبانی، تحریم محصولات، اعتصاب، خرابی سیستم اطلاعات و ... باشد، افزود: مدیریت بحران تلاش نظام یافته توسط اعضای سازمان همراه با ذینفعان خارج از سازمان جهت پیشگیری از بروز بحران ها یا مدیریت اثربخش بحران در زمان وقوع است.
نظام آبادی خلاقیت را یکی از عناصر مهم در توسعه کسب و کار و عبور از بحران عنوان و اظهار کرد: ذهنی که الگوبردار نیست و بدنبال خلاقیت است، مرزها را توسعه می دهد و در کسب و کار تغییر ایجاد کرده و از تهدیدها فرصت می سازد تا در کسب و کار به دستاوردهای جدید و مترقی برسد.
وی با بیان اینکه بحران ها به سه دسته فوری، تدریجی و ادامه دار تقسیم می شوند، افزود: شناخت عوامل و گرایشات کلیدی بیرونی که تا دو سال و پنج سال آینده بیشترین تاثیر را بر روی کسب و کار می گذارند، تعیین گرایشات بازازیابی و توسعه ای که در دو سال و پنج سال اینده انتظار آن را دارید و بزرگترین تغییر و تحولاتی که در دو سال و پنج سال آینده در ادامه کسب و کار انتظار روبرو شدن با آن را دارید، مواردی هستند که در برخورد با بحران باید در قالب سوالاتی از خود بپرسید.
نظام آبادی بازنگری و تغییر زنجیره ارزش، طرز فکر نوآورانه و خلاق، آموزش های تازه و مناسب، بازاندیشی زیرساخت ها و پیشگیری لازم را از اقداماتی عنوان کرد که در شرایط بحران باید درخصوص یک کسب و کار صورت بگیرد و گفت: مجموعه استراتژی های بازاریابی در بخش های مختلف اعم از استراتژی های بازار، استراتژی های محصول، استراتژی قیمت، استراتژی ترویج و استراتژی ترویج باید در دوران بحران بازنگری شوند و تغییراتی در آنها ایجاد شود.
وی با بیان اینکه اگر قرار است در کسب و کار بقا داشته باشیم و به نتایج مطلوبی برسیم باید توسعه ایجاد کنیم، افزود: در غیر این صورت یا باید به سمت کوچک کردن محیط کسب و کار و تاریخ انقضا دادن به آن برویم یا اجازه دهیم که کسب و کار فعالتری ما را نابود کند.
نظام آبادی نگرش جدید به تهدیدها را یکی از ارکان توسعه کسب و کارها و ایجاد فرصت عنوان کرد و افزود: برای مثال ژاپن با نگرش جدید به زلزله توانست خسارات ناشی از آن را مدیریت کند و با قرار دادن کمک فنر زیر ساختمان ها توانست خسارات را کاهش داده و در عین حال یک تکنولوژی جدید در این حوزه به صنعت ساخت و ساز ارائه کند.
وی نترسیدن از بحران، ارزشمند دانستن مشتریان فعلی، توقف ضایعات، فروش منافع، بازگشت سرمایه گذاری، کمک به ذینفعان، توجه به محصولات ضروری و اولویت ها، توجه به نیروی فروش پنهان، توجه به نابود نکردن برند و اندازه گیری عملکرد بازاریابی و فروش از طریق معیارهای مختلف را بعنوان توصیه های ده گانه بازاریابی در شرایط بحران عنوان کرد.
نظام آبادی همچنین، استراتژی ارزش و ارزنده بودن به جای تغییرات و کاهش قیمت ها، استراتژی هدف گذاری مجدد، استراتژی سرمایه گذاری در نوآوری و محصولات نوآورانه و استراتژی پشتیبانی از شناسه ها را چهار استراتژی بازاریابی برای غلبه بر بحران دانست.
وی حساس شدن به چالش ها و موانع درون سازمانی و حساس شدن و واکنش درست به چالش ها و موانع بیرونی را از مواردی عنوان کرد که در مدیریت موانع و چالش ها در زمان بروز بحران باید به آنها توجه شود و گفت: مدیریت مخارج و منابع، مدیریت عوامل تولید در شرایط بحران و مدیریت منافع را در این حوزه نباید نادیده گرفت.
انتهای پیام
منبع : خبرگزاری ایسنا
کلمات کلیدی : میرنیوز استانی-اقتصادی كسب و كار
اشتراک گذاری :
آخرین اخبار استان ها
دیدار رئیسی و علی‌اف آغاز شد + تصاویر
بهره‌برداری از بزرگترین مرکز درمان ناباروری شرق کشور
هدفگذاری رشد ۴۴ درصدی بخش صنعت، معدن و تجارت ایران
اهمیت استراتژیک "سد قیزقلعه‌سی" برای ایران و آذربایجان
۱۰ هزار نفر در قوه قضائیه استخدام می‌شوند
دستگیری فرد مرتبط با شبکه‌های معاند در اصفهان
روند نزولی جمعیت متوقف شد/ جلوگیری از سقط ۴هزار جنین سالم
افتتاح سد قیزقلعه‌سی با حضور رؤسای جمهور ایران و آذربایجان
اذعان آمریکا به کمک ۱۱ کشور به اسرائیل در حمله موشکی ایران
سانحه برای بالگرد رئیس‌جمهور در آذربایجان شرقی/ درحال تکمیل
جلسه شبانه وزرا و فرمانده سپاه در منطقه سانحه بالگرد رئیسی
علی‌اف: دخالت بیگانگان را برنمی‌تابیم/ از ایران حمایت می‌کنیم
امیر نصیرزاده: دشمنان علیه ایران تغییر رویکرد داد‌ه‌اند
رئیسی: روابط ایران و آذربایجان گسسته نخواهد شد
همه مقصران و متهمان سیل دردناک مشهد
وحیدی: هنوز به نقطه مدنظر سانحه بالگرد نرسیده‌ایم
محل دقیق سانحه بالگرد شناسایی شد
فرمانده کل سپاه به محل سانحه بالگرد رئیس جمهور رفت
اما و اگرهای ساماندهی دستفروشان در بیرجند
تداوم دست‌اندازی‌ها به چشمه مرغک رونیز استهبان فارس
دستگیری ۸۹ قاچاقچی ارز و کالا در شهریار
کشف ۱۰۲ هزار لیتر سوخت قاچاق در سواحل عسلویه
مهاجرت یک میلیون بال پرنده تابستان‌گذران به مازندران
حمایت آیت الله نوری همدانی از پاسخ کوبنده ایران به اسرائیل
انتقام ایران پاسخی به خباثت‌های رژیم صهیونیستی بود
دپوی چوب آلات برای قاچاقچیان ناامن خواهد بود
حملات سپاه ثابت کرد رژیم صهیونیستی مترسکی بیش نیست
جزئیات رقابت‌های جهانی تکواندو در کیش
تجمع خیابانی مردم تبریز در حمایت از عملیات سپاه علیه اسرائیل
پیش‌بینی رگبار برف در ارتفاعات لرستان
